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银河代理佣金:健康类家电真是火,银河代理佣金:但撬动套系全屋家电市场更美

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  如果不能将市场的热点,快速转变成为消费的热潮和趋势,那么对于所有家电企业和商家来说,这种热点的商业价值就会大打折扣。比如,这两年来的健康化热潮,必须要被厂商们高度重视,并迅速转化为撬动套系全屋方案销售的力量。

  家电行业的实用主义者,或许在未来2年又将占据上风,超越那些理想主义者,主导一批家电厂商的市场营销和竞争格局了。

  比如说,这两年火爆的线上线下同步“引流获客”,已经愈发疯狂:不只是吞掉了大量企业的品牌形象和公关传播费用,全部转换并投入到终端市场的引流带客上;同时那些只有流量没有转化量的营销推广也被全面砍单,更加注重转化的效率,而不只是单一的枯燥数字。

  显然,这只是家电产业“实用主义”崛起的一个缩影。在家电圈看来,接下来的几年时间里,实用主义者将会在一线家电市场上强势崛起,从而吸引越来越多的家电企业和商家将“有限的资源、难得的消费热点”,全面转化为“快速的出货量”。

  如今,健康消费热情,以及消费理念的再次引爆,并正在演绎成为一种全新的生活方式,就让不少企业看到了机会:这两年来,不管是大家电,厨电,还是小家电,但凡只要带着“健康”功能或技术,都会受到关注、热议,甚至热销。而且,价格卖得并不便宜。

  与过去10多年的健康消费潮更抽象、更概念、更一阵风相比,如今的健康消费潮呈现两个特点:一是,更加细分,更加专业,比如说健康空调潮就出现了高温杀毒、换新风、无风感、自清洁、可拆洗等细分的产品功能,便于用户去选择、去体验;二是,更加理性、更注重实用。洗衣机之外,出现的双滚筒洗衣机、专业干衣机、衣服护理柜、洗鞋机,如果不能带来实用价值,就卖不动。反之则是持续热销。

  不过,现阶段健康类家电的市场表现,在家电圈,以及众多厂商看来,单一品类的健康家电产品不管怎么旺销,这都不足为奇,也不值得庆贺。最大的挑战是:如何将这一轮的健康化热潮彻底转化为成套家电、全屋家电、定制家居的销售动力。让健康成为众多头部家电企业推动从“卖产品”向“卖方案”升级的重要引擎。

  要知道,过去30多年以来,“借东风、借台唱戏、借力打力”一直是各个家电厂商们最为擅长,也是最具代表性的市场营销招术。所以,如果只是满足于健康带给家电单品的销售拉动力,这显然不符合家电企业的“高标准、严要求”目标方向;但是,如何借助健康消费热潮,吸引更多的消费者关注成套家电、全屋家电带来的“一步到位”、“一键直达”的全新体验,很多厂商并没有方向和手段。

  那么,在这一过程中如何借力健康热潮推动从单一家电产品的热销,到全套家电产品和方案的落地?家电圈认为,关键在于两点:一是,借风飞,踏着人们对于健康生活品质的追求和向往,进一步借助体验、服务等手段,将成套家电带来的健康生活、健康空间、健康体验,更好地面向用户进行展示;二是,造风飞,机会来了就要主动出击和亮剑,所以这一轮的健康大潮还在飞舞之际,抓住主流年轻用户的爱好和趋势,不断展示和推动各类健康家电产品套系和方案的落地。

  只要有心,就不怕迟。对于2022年的家电市场来说,所有厂商必须要加大加快从产品到方案、从体验到服务的一体化落地,推动企业整体经营结构和经营模式从小到大、从点到面的系统性引爆!

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